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《 奋斗的青春最美丽 》视频+文字——俞敏洪合工大创业演讲实录

时间:2014-05-21 14:37:11  来源:  作者:

创业大讲堂 新东方教育集团董事长俞敏洪演讲实录(上)
http://news.hefei.cc/2014/0514/024001400.shtml

创业大讲堂 新东方教育集团董事长俞敏洪演讲实录(下)

http://news.hefei.cc/2014/0514/024001427.shtml

非常开心来到合肥工业大学,合肥是一个我蛮喜欢的城市,一个充满着灵气的城市,包拯到李鸿章,末清把李鸿章描写成了卖国贼,在中国的历史上如果没有李鸿章绝对没有多延续的事情。安徽是一个出英才的地方,合肥工业大学又是我们中国的重点高校之一。今天还有一些正在创业的朋友们。进来的时候我知道大家为什么这么热闹,并不是因为我,而是因为电影《中国合伙人》。因为《中国合伙人》的主题就是一部创业的电影,新东方的故事主线为依托,跟我们新东方的故事基本上吻合,大学毕业后留校当老师,跟领导不合出来开了一个培训班,最后由于知识产权的问题,跟美国人打官司,就在美国上市了。新东方就是我高考三年进入北大,从北大留校当老师,最后主动辞职创办了新东方。把新东方做大了,2001年的时候美国跟我们打官司,最后这个官司打了两年,以不输不赢结束,起诉让新东方赔偿1亿美金,赔了600万人民币,当时提了一个建议,如果说你们跟新东方这么打官司,你们在中国的市场一定会丢掉。也是因为我们新东方希望到美国上市,后来上市成功了,当年ETS跟新东方成为了战略合作伙伴,包括他们现在小托付的推广,商业原则的分分合合是一个非常正常的事情。这部电影我本人没有参与任何的拍摄工作。新东方的三个合作伙伴之一,前期不止三个合作伙伴,王强是我大学的同班同学,徐小平是大学的老师,大学生诗刊我是主办者,算是徐小平的部下,他们在大学跟我关系不错,这也是新东方创业我把他们拉回来重要的原因。徐小平特别喜欢搞文艺的东西,酝酿着为新东方拍一部电影。我就坚决反对拍,电影本身把你塑造成什么形象,把自己塑造成高大、地下都很恶心。我觉得一个活着的人拍电影好象挺不吉祥的。陈可辛看了这部剧本以后,他希望自己拿这部电影,拍的过程中黄晓明、陈可辛就来找我,我坚决拒绝。陈可辛让我去参加首映式,首映式在清华大学,我就去了现场,看完以后我差点憋过气去,把另外两个角色描写的太完美了。现实中间跟这个完全不搭边,后来我知道了,历史是掌握在笔杆子手里的。(笑声,掌声)现在你们看任何历史书都要报着怀疑的眼光看。为什么把自己描写的那么好,很多事情明明是我干的,为什么变成他干的了?

  王强大学二年级的时候跟我们同班的同学谈恋爱了,那个女孩子每天早上到宿舍门口等王强。过了半年经不起这个女孩的攻击就同意了。他们两个表面上现在过的幸福的生活。王强从来没有跟外国女孩子的潇洒,到今天一秒钟也没放松过。王强被描写的那么潇洒,我的角色就是那个成冬青,有一次我在马路上走路,突然听到前面那个不是成冬青吗?其实我在现实生活中不是那样的,我的老婆并没有跟外国人跑掉,这个电影怎么会把我描写的那么窝囊呢。我说不对头吧。我就专门找了我一个大学同学,我问他看过这部合伙人没有。我说把我描写的那么窝囊,我同学说,你在大学的时候不仅仅窝囊,而且很萎缩。在大学我是一个很自卑的人,学习成绩不好,平均分连70分都没到,还得了一场合肺结核,电影中还挺精彩的。为了向女生表达爱情,女生一不高兴跳到湖里去了,还得了肺炎,男生被传染了肺结核。女生处于人道主义就爱上了这个男生,但是三个月不到就把这个男生抛了。这是电影中的故事。

  相识中间有没有这样的东西呢?女生到了国外把男生抛了以后这件事情。新东方送出去了接近30万学生,这里面大概出现了无数次的,男女朋友到新东方来学习,女生先出去了,一般来说不到三个月、四个月就把男生给仍掉了,当然也是现实情况,那边男生多女生少。到美国签证也非常的难,一般没有奖学金也签不过去。

  人最悲苦的事情就是,你爱一个人一辈子,但是那个人对你没有感觉。最幸福的事情就是两个人同时相爱,90%以上的故事,女孩深深的爱着他,他其实已经不爱你了。这是人类生活中最悲苦的事情。过去20年前的那段爱情到今天还记得,《中国合伙人》故事的描写把他内心的北上又给描写出来了。

  大家知道,中国学生的成长其实是挺不容易的。你想把你的女朋友带出去已经非常容易了,当时我们那些学生都是一年、两年、三年,美国人都不给你签证。我到美国大使馆签过,每拒签过一次就要等半年。但是现在不一样了,中国的大国的地位在提高,给中国免签的国家基本上都在非洲,(笑声)西方国家对中国已经实行半免签了,今年年初开始凡是到加拿大去的,只要你证明你有一定的经济实力,上来就可以签10年。经过这么多年的努力,中国政府的努力,中国老百姓的努力,中国人整体的社会地位在全世界人民中间得到了很大的提高。

  就是这样的故事过去,现实生活中间到底有没有爱情故事的影子,是有的,我谈恋爱是北大毕业两年之后了,我为什么得肺结核,完全没有女朋友。肺结核怎么来的?郁闷来的,很自卑,农村来的孩子,考试成绩上不去,唯一会的是土法游泳。(大笑、掌声)游泳课上体育老师给我们分班,我跳下去以后,全班同学哈哈大笑。普通话也说不好,一直比较自卑,这也是我大学为什么没有出色的事情,大一、大二没有胆子追女生,大三的第一学期我就得了肺结核,进了医院就不能出来。我跟医生聊天,为什么得病,医生说跟心情有关。一个人不被人喜欢是一件很麻烦的事情。到了大三、大四的时候我就比较坦然了,我当时给自己定了目标,考试成绩到60分,尽可能的读一点书。在功课上花的时间相对比较小了,但是我不是在偷懒。大学的专业跟你未来的创业一定有关系,我做到今天到底凭什么能力?我想跟我的读书一定有关系的,我到现在还是每个礼拜2本书的速度往前补。大学就是读书、交友、谈恋爱,谈恋爱我在北大没有谈到,交友肯定不错,读书不好的话,也不会被这帮朋友看得起。你在大学最起码读400本书,原则上是600本,有些书是可以翻翻过去的,每一分钟一页,一个小时60页书,通常书的厚度是200页。一天可以读2本书,我在医院的时候365天读了400本书。有同学说,我们现在没有时间读书,我不相信你没有时间读书。你不就是到期末考试的最后一个礼拜才拼命学习嘛。现在大学生有注意力分散综合症,每过5分钟就要掏出手记看一看,随着电子设备的发展,你的注意力已经不在对你人生最重要的地方了。(掌声)

  从生命开始到大学毕业的时候已经读到了将近1000本书的样子。把所有书中的东西加起来,就有了你的气质和底蕴。持续的爆发力我觉得跟读书是有关系的。因为大三、大四的时候我已经不可能谈恋爱了,所有人都知道我有肺结核,换到一个宿舍的时候,跟我讲话的时候都会有意无意的往后退一步。我跑到了北大西面一个农村地区,跟农民交换给了我一个几平米的房子,他不收我房租,我负责他儿子的学习。这样我就比较安静了,剩下的时间就是读书、学习了。当时我就做了另外一件事情,后来我选了一个挺冷门的,又是比较见效的学科。自然我就背单词,一边研究单词的记忆方面,到大四的时候同班同学已经对我刮目相看,我词汇量比较大了,我在北大毕业的时候平均分不是那么好,但是我词汇的能力依然被我大学的老师注意上了,当时我们留4个人留在北大当老师,我进北大教书,并不是像电影中描述的那样,教到最后就剩三个人都没有。以词汇引导的教学方法,我当时拿到课文以后,我就把五六百个生词拿出来,现讲完,告诉学生这些单词的方法,再把2篇课文拿出来,读过去还有什么不懂,这个句子不懂勾出来,我再来讲。当时我们是22周,22篇课文学生用5个礼拜学生就能学完。最后期末考试的时候再用2个礼拜学课文。到了80年代的时候同学们、朋友们,都到国外去了,当时都是偷偷摸摸的联系出国,他们就突然告诉我要出国了。

  我是在88年找到的我现在的老婆,当时我在北大已经25岁了,没有女朋友还是挺难受的事情。凡是知道我得肺结核的人都走掉了,剩下的人都不知道我得过肺结核。我在北大当学生的时候为什么不追?我觉得我根本就追不上。当了两年老师以后我觉得有底气了,我在北大校园里注意观察了一个女生,她每天都到图书馆去学习。电影中也有展示,每次她进每个阅览室我就到哪个阅览室,有一天这个阅览室的保险丝烧断了,要花很多的时间,大家等不急,就找书包找人,我帮这个女生找到了书包,一起聊天,发现我们是一个系的,第二个礼拜我就邀请她到颐和园的湖上去划船,崭露了我一点点的本领,给他背了一本剧本。紧着着我就提出了求爱,我说答应我,不答应我就把你推到湖里去。我的老婆她是不会游泳的,所以她一看生命有危险就答应了。毕业以后就变成了我的老婆,后来就变成了我孩子的妈妈,就是这么一个简单的爱情故事。(掌声)

  所以我在大学的时候当时带来了一个好处到了88年我认识我的女朋友,为了满足自己成长的欲望,我也想办法出国,就考了托福,联系美国大学刚好到了89年,89年以后留学政策有变动,凡是在美国的中国留学生都有绿卡,发放奖学金。我从89年到91年我都拿到过美国大学的录取通知书,但是没有一个给我奖学金,只要有一个愿意给我奖学金我就去了,但是确实没有。我是没有这个钱的。后来跟创业者也好也讲人生可以有崇高的理想和目标, 但是更加重要的是在理想和目标之下的努力会使你最后达到的目标甚至超过了你原来的目标。图片

 

  我是胸无大志的人,但是我胸怀小志…普京在俄罗斯解体以后他是一个普通的成员,发现俄罗斯人们生活在水生火热之中,你现在到东北会发现有一大帮俄罗斯大娘在那里。俄罗斯解体以后俄国的一帮小姑娘跑到中国来,嫁给了中国的农民。普京下定一个决心,给我20年,老子变成第二个比德大大地。咱们中国的领导人我了解的李克强也有这样的领导,希望通过自己的努力为中国人民做点事情。人有的时候,不忘初心,就是你最初做这件事情你的理想是什么。我认识的有的政府官员斤局子了,当时你进岗位的时候报着理想,怎么到后来就犯了错误呢?他们说,其实我们一直想坚持的,但是后来抗不住了。那些奉承的人被提拔了,那些贪污的人被提拔了,那些不正直的人被提拔了,所以就放弃了自己最初的理想。这就忘掉了自己最初做这件事情的理想。我在做新东方的过程中间,最初确实是为了做点钱,后来转成了我必须为中国的学生做服务。我有很多机会可以赚更多的钱,我在10几年前,有很好的机会进入房地产,因为房地产最重要的资源是政府资源。中国的省市级的干部大部分他们的子女全在新东方上过学,其实我很简单,房地产就是你看到一块地,请一个设计公司把房子设计,请一个销售公司把房子卖掉的,但是后来我发现这个事情不是我干的,钱多了我有很多用处,但是我发现这里面的过程我吃不消。一个地块下来,到整个手续下来我就要100个章,一个章卡住就要送礼,到最后我就变成了一个行贿的人。我迅速的退出来了,因为你要坚持你的价值观,我从来没有认为赚钱是我在新东方的价值观。创业当然要赚钱,你做商业你不赚钱你干吗。但是赚钱要赚正道上的钱,是正常的利润,正常的收入。第二,不管你生意多好,请记得了,不要为了钱去赚钱,是为了两个要素,第一是为了这件事情本身,你确实是这件事情你喜欢的事情,确实对你的人生有改变。现在新东方每年为2000个学生提供学费,但是一定不是说,我就是为了挣这个钱才跑出来干的,为了提升自己的能力,为了实现自己的爱好,为了实现自己心中的满腔热血,你出来创业,作为一个职业经理人也可以做出这种感觉。第二,你做的事情实实在在的除了对你个人有好处,对社会有好处。你赚的钱不是末良心的钱,你开一个造纸厂,也是对国家有贡献的。

  但是你一边造着纸一边把污水往江河里面排,那就是恶心的事情,所以我常常说这样无良的商人应该把他的工厂关闭。做任何一件生意都可以做出好的,万科房地产王石,他把民居的房地产做到了极致,物业管理方面人们住的也很舒服,王石还坚守自己的道德地线,他说在做房子的过程中从来没有贿赂过政府官员。做什么生意都能做成一个光明磊落的生意,我没有本领像王石那样做房地产,老老实实做我的教育,做教育这件事情本身给我带来了无穷无尽我认为实现我的人生价值的可能性。

  每天我对自己的时间是有分配的,我们把每天分称两大块,第一你必须做对你来说有进步的事情,每个学生其实都应该这么想,什么叫有进步的事情?有没有读过没有读过的书?我每天坚持读一些书,吸收一些新鲜事物,让我自己变得有进步。这件事情本身对你来说是不是有意义的事情?像今天的演讲,对我个人成长而言没有帮助,但是我为什么还要来这讲?但是我本人认为这样的演讲是有意义的。你们也许没有听过我演讲,听过也许增加了人生的乐趣,也许你增加了对社会的责任感,只要有增加,对你本人就有意义,有意义的事情我就干。我就把自己人生的轨迹定位在了,我做的事情必须是有意义的。新东方的不三不四被我做成了一个上市公司,上市公司有很多的无奈,每年要有收入的增长,利润的增长。有国际的声誉也增长了很多发展的机遇,美国的市值将近300亿人民币,从意义上来说我认为这个是一样你在做有意义的事情。我也在实现自己的其他理想,这个理想就是我希望自己拥有中国的思维大学,10年前我就在北京征地,北京的地非常的紧张,政府突然明白了,办大学是惹麻烦的事情,这个理想在我心中一直没有灭。我在去年的时候刚好北京有一家民办大学,原来挂牌在北京工业大学。创办这个学院的老太太他投了5个亿把这个学校建起来,她希望后继有人。第一不允许拿走这个大学的一分钱,有钱了还要给这个学校投。原来学校的图书馆没有人,现在人满为患,学生的学习热情已经被鼓励起来了。学生是一个实际上无穷无尽可以吸纳各种各样知识的海面,但是没有告诉他用知识滋润你自己的事业。其实你是一个没有吸纳了足够智慧的海绵。一定要自己不断的学习、不断的成长。才可能达到你自己想要释放多少能量。一个人的底蕴和他未来成长的高度成正比。我成长的过程中,第一就是想赚钱到美国,新东方起来了,发现中国学生挺需要这样的培训,后来真的决定了不出国了,出国生命中的每个学期都可以。我现在才50岁出头。后来我就决定我要把更出色的人才引进到新东方。就形成了合作制的新东方的发展。
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演讲现场

  我从91年到95年是个体户,我觉得一个人干其实挺没劲的,但是我没有多少钱给他们发工资。干到2000年的时候新东方的结构需要调整,原有的结构没办法容纳我们新的方法,2001年开始进行结构改造,出了中国合伙人后半段的故事,为了上市等等都有这样的影子,当然不像电影中描写的那么清晰,现实中有的比电影里打的更糟糕,有的更加缓和一点。出现了大家已经完全合不来了,思维不一致,利益不一致,我说既然你们合不来,我就把你们的股份收回来,我当时已经把新东方的股份已经分出去了。股份是送的,后来我就说,我把股份买回来,每百分之之我出100万,那帮人挺高兴的,但是后来一想,股份这么值钱我干嘛卖给你?我就说把40%的股份送给你们,我离开北京我到上海创业。他们说我们不想接,我就从董事长总裁的位置下来了,他们轮流当了董事长和总裁。他们说董事长总裁不是人干的还是你回来干。我在04年又回到了董事长的岗位上,当时阅读了很多管理的书籍,我开始明白了,应该做几步,第一步搭建一个海外的结构,迅速引进海外融资,要在海外上市,解决内部矛盾。上来我迅速的引入3500万美金的投资,占新东方股份的15%,05年年底新东方上市,最终05年9月7号在美国上市的,在中国的上市公司中间最健康的上市公司之一。新东方说要上市的时候我就特别的犯糊涂,到今天为止新东方的报表我还是读不懂,特别简单,请专业人士。我当时就知道,我要上市新东方要找一个全世界最牛的财务老总,我就请美国猎头公司找了5个侯选人,同吃同住一个礼拜,最后终于找出来一个人找的最难看的一个人,水平最高,但是他的工资要求是最高的。他当时答应说我可以跟你回中国干,是中国家庭的美国人,但是我最多干一年半,果真一年半把新东方干上市了。我说你走不走?他说不走,他说我从来没有遇到过像你这么大度并且有魄力的老板。我说再签两年合同,然后我说你该走了吧?还不走。到现在已经是第8年了。他都觉得新东方是一件很伟大的事情。做企业老总最后最大的才能就是营造一个文化氛围,形成一个良好的激励机构。您所要做的事,请各路的神仙把所有的问题变现实。

  在创业本身中间其实讲到创新意识,现在创业的机会很多,我想说现在的创业首先我是鼓励每个人至少要有一次创业的机会,除非这件事情本身不想做,创业并不是说我自己要独立做一个事情,比如说到新东方的每一个城市当校长。这也是一种创业的感觉,最初你没有创业经验的时候,可以先加入公司去干,我一直主张创业要先有一点经验,除了特殊的高科技共识之外。比如说你有特殊的专利权,这个东西可以变成成产品。包括乔布斯有专业技术知识,但是普通的创业先有经验后创业是最好的。我在北大当了6年老师,到培训机构,到了93年才干新东方,这就是有经验了。阿里巴巴的马云其实在之前在别的公司干了很多年,我刚才讲到我背单词的故事,当时有2万多个词汇量没有人敢去教,既然我的名声那么大,为什么不自己开一个班呢?所以就有了新东方创业的想法,也是来自于我对词汇的研究专业能力,所以有专业能力才会有创业比较好的状态。如果只有概念,没有实实在在优秀的产品一般都会失败。

  创业不是说脑袋一拍就去创业的,你看豆腐店比人家有什么特点呢?销售能力更强也可以,要创业可以,你做的比别人好在什么地方。你不要以为你一做就成功,别人做的不成功,凭什么?海底老为什么成功?海底捞的羊肉比别的地方好吃到哪里去吗?他的调味品确实跟别的不一样吗?不是,基本是一样的,也许他的调味更加干净一点,也许菜更加干净。但是海底捞他的取胜是企业文化,客户服务的取胜,里面所有干活的服务员全是当做一家人看,每一个客户的要求都无限制的满足。有人吃了西瓜没吃完,说我能打包带走吗?服务员说不能。但是走到门口的时候服务员拿来了整个西瓜,说,已经切开的不卫生,给你一个整的。总而言之是什么呢?一定要有取胜之道。剩下的,我的服务比别的服务员好,我对自己的员工比别的店好,他能不兴旺吗?商业模式其实很简单,就怕你抓不住。

  新东方有一对一的学生培训,你要根据学生的水平设计他的课程,要调整所有的管理体系,想多赚钱是人的本性,你不能通过压制人的本性来控制。新东方遇到任何一个管理难题,培训教育的影响,向我提出了重新创业的要求。不是说你们才创业,我就不创业了。完全不是这个概念。创业的人要活泼,你认准的路要坚持下去,这个非常重要,阿里巴巴的起来比新东方难多了,马云用了6年时间还是在亏损。当然只有马云相信阿里巴巴有未来,其他人都不看好。

  你要有创新和创意,这个跟文化知识又没关系,创新在每个人的头脑里。什么叫创新?就是你爬山的时候,人民背了背包,你背了一个梯子,到了珠峰你站在梯子上没有人会比你高,这就是创新。人最容易把事情想复杂了,你把后果想的太严重了。有的人想我创业失败了怎么样?有的人谈恋爱我要失败了怎么样?不要把事情想的太复杂。事业就是这么做起来的,马云从喜欢自己发现上互联网,他认为这个对商业会有影响。

  现在你们的创业环境更加的好了,因为有大量的风险投资存在,只要你的商业计划好商业模式好,未来拿到资金已经不是难事了。希望要保持创业热情,但是要保持冷静。每一个都有生命的激情,生命的理想,即使你进入公务员队伍你也是有伟大的理想,关键在于对于生命成就的渴望,以及希望自己生命更大发挥的愿望总是在你心里闪耀,由于时间关系我今天就讲到这么多。(鼓掌)

 

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