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35岁前成功的12条黄金法则(1-4章)

时间:2009-11-14 17:29:14  来源:互联网  作者:未知

第一章:一个目标


    人与人之间根本差别并不是天赋、机遇,而在于有无目标。
    成功是用目标的阶梯搭就的。1.你为什么是穷人?第一点就是
    你没有立下成为富人的目标成功是用目标的阶梯搭就的。
    所谓成功,就是实现既定的目标。所以,成功的第一步,从设立目标开始。
    小时候总羡慕大人们能够挣工资,梦想着自己长大后也能像大人一样每月拿到几十块的工资。随着年纪的增长,我渐渐地发现,只拿工资,平安此生,并不是我的终极目标。于是,我下海进行自己的事业拼搏。
    在自己多年的打拼过程中,我发现只有那些不满足现状的人,才能真正成为富翁。
    如果你已习惯朝九晚五的上班族生活,整天上班、下班,日复一日,任凭岁月消逝,而且满足于这种状态,那么你一定成不了富翁。一个积极想要赚钱的人,绝不以温饱为满足,一定想要让生活多彩多姿,天天充满赚钱的活力。具备了这个要件,再冷、再热的天气,再苦、再累的工作,你都会心甘情愿地去做,而当你养成了这个赚钱“习惯”后,财富自然愈来愈多。
    你能想象在10年后20年后30年后,你还得如此辛劳为生活在打拼吗?所以,在年轻时期,你一定要使自己充满成功、致富的欲望。
    只有那些不满足现状的人,才能真正成为富翁。20多年来,中国的商业取得了极大的发展,这是多么大的社会进步。人们从最早看不起那些个体户,从嫉妒他们到羡慕他们,人人都想做个有钱的人。金钱不是罪恶,罪恶在使用的它的人。金钱是财富的表现形式,能给人们带来美好的生活。从小平提出让一部分人先富起来,到进入小康社会,到达到中等发达国家水平,这一切全是由金钱(GDP)作为衡量标志的。
    美国作家泰勒·G·希克斯在其所着《职业外创收术》中指出,金钱可以使人们在12个方面生活得更美好:
    1)物质财富;
    2)娱乐;
    3)教育;
    4)旅游;
    5)医疗;
    6)退休后的经济保障;
    7)朋友;
    8)更强的信心;
    9)更充分地享受生活;
    10)更自由地表达自我;
    11)激发你取得更大成就;
    12)提供从事公益事业的机会。
    但是在现实生活中,真正成为有钱的人还是少数,大多数人还是很失意。
    有什么别有病,没什么别没钱有钱的人是怎样取得财富的呢?他们比你富一千倍,就能说明他们比你聪明一千倍吗?绝对不是。现代科学表明,人的资质相差不多,人之间的差异也是在后天造成的。想想看,你的中小学同学、大学同学,毕业时大家起点一样,而过了五年、十年、十五年后,同学再聚会时,你会发现大家各不相同,有的人开着奔驰、宝马、沃尔沃,有的人开着帕萨特、宝莱,而有的人骑着自行车,大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就能真差那么多吗?绝对不是!我认为人生成功的关键就是人生目标的确立。
    我知道一个小男孩立志成功的故事。
    小男孩的父亲是位马术师,他从小就必须跟着父亲东奔西跑,一个马厩接着一个马厩,一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于经常四处奔波,男孩的求学过程并不顺利。
    初中时,有次老师叫全班同学写作文,题目是长大后的志愿。
    那晚他洋洋洒洒写了7张纸,描述他的伟大志愿,那就是想拥有一座属于自己的牧马农场,并且仔细画了一张200亩农场的设计图,上面标有马厩、跑道等的位置,然后在这一大片农场中央,还要建造一栋占地400平方英尺的巨宅。
    成功人士比你富一千倍,就能说明他们比你聪明一千倍吗?绝对不是。关键在于他们确立了人生目标。他花了好大心血把报告完成,第二天交给了老师。两天后他拿回了,第一面上打了一个又红又大的F,旁边还写了一行字:下课后来见我。
    脑中充满幻想的他下课后带了报告去找老师:“为什么给我不及格?”
    老师回答道:“你年纪轻轻,不要老做白日梦。你没钱,没家庭背景,什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程,你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。”他接着又说:“如果你肯重写一个比较不离谱的志愿,我会给你打你想要的分数。”
    这男孩回家后反复思量了好几次,然后征求父亲的意见。父亲只是告诉他:“儿子,这是非常重要的决定,你必须自己拿定主意。”
    再三考虑几天后,他决定原稿交回,一个字都不改,他告诉老师:“即使拿个大红字,我也不愿放弃梦想。”
    20多年以后,这位老师带领他的30个学生来到那个曾被他指责的男孩的农场露营一星期。离开之前,他对如今已是农场主的男孩说:“说来有些惭愧。你读初中时,我曾泼过你冷水。这些年来,也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的目标。”
    奥格·曼狄诺说:“一颗种子可以孕育出一大片森林。”
    《福布斯》世界富豪、日籍韩裔富豪孙正义19岁的时候曾做过一个50年生涯规划:20多岁时,要向所投身的行业,宣布自己的存在;30多岁时,要有1亿美元的种子资金,足够做一件大事情;40多岁时,要选一个非常重要的行业,然后把重点都放在这个行业上,并在这个行业中取得第一,公司拥有10亿美元以上的资产用于投资,整个集团拥有1000家以上的公司;50岁时,完成自己的事业,公司营业额超过100亿美元;60岁时,把事业传给下一代,自己回归家庭,怡养天年。现在看来,孙正义正在逐步实现着他的计划,从一个弹子房小老板的儿子,到今天闻名世界的大富豪,孙正义只用了短短的十几年。
    富人与穷人的区别就在于富人有自己明确的奋斗目标,要想成为富人就必须确定成为富人的目标。当你确定好你的人生目标时,才能成为一艘有航行目标的船,任何方向的风都会成为顺风。当你拎起第一桶金后,你会发现赚第二个100万比第一个100万简单容易得多。
    2.你人生的核心目标是什么?
    杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇,而在于有无目标。
    
    中国以往强调“三百六十行,行行出状元”,工、农、商、学、兵,各大行业类别中,你确定的人生核心目标是什么呢?
    杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇,而在于有无目标。
    成为百万富翁、千万富翁,做一名出色的商人?
    成为大学教授、出色的研究员?
    成为一名职业军人?
    成为一名有为的社会工作者?政府官员?
    成为一名农场主?
    ……
    如果你不知道自己的方向,你就会谨小慎微,裹足不前。
    不少人终生都像梦游者一样,漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的“老一套”生活,从来不问自己:“我这一生要干什么?”他们对自己的作为不甚了了,因为他们缺少目标。
    唐太宗贞观年间,长安城西的一家磨坊里,有一匹马和一头驴子。它们是好朋友,马在外面拉东西,驴子在屋里推磨。贞观三年,这匹马被玄奘大师选中,出发经西域前往印度取经。
    17年后,这匹马驮着佛经回到长安。它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历:浩瀚无边的沙漠,高入云霄的山岭,凌峰的冰雪,热海的波澜……那些神话般的境界,使驴子听了极为惊异。驴子惊叹道:“你有多么丰富的见闻啊!那么遥远的道路,我连想都不敢想。”老马说:“其实,我们跨过的距离是大体相等的,当我向西域前行的时候,你一步也没停止。不同的是,我同玄奘大师有一个遥远的目标,按照始终如一的方向前进,所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛,一生就围着磨盘打转,所以永远也走不出这个狭隘的天地。”
    杰出人士与平庸之辈最根本的差别,并不在于天赋,也不在于机遇,而在于有无人生目标!就像那匹老马与驴子,当老马始终如一地向西天前进时,驴子只是围着磨盘打转。尽管驴子一生所跨出的步子与老马相差无几,可因为缺乏目标,它的一生始终走不出那个狭隘的天地。
    生活的道理同样如此。对于没有目标的人来说,岁月的流逝只意味着年龄的增长,平庸的他们只能日复一日地重复自己。如何你想成为一名百万富翁、千万富翁,想做一名出色的商人,以此作为自己生活的核心目标,那么就让它成为点亮你自己的“北斗星”。
    有人说,一个人无论现在年龄有多大,他真正的人生之旅,都是从设定目标的那一天开始的。以前的日子,不过是在绕圈子而已。
    这就好似一个故事,说的是西撒哈拉沙漠中的旅游胜地——比赛尔。
    在很久以前,比赛尔是一个只能进、不能出的贫瘠地方。在一望无际的沙漠里,一个人如果凭着感觉往前走,他只会走出许多大小不一的圆圈,最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。因为人们没有认识到这一点,所以他们一直都没走出去过。后来,一位青年出现了,他发现比赛尔四处都是沙漠,一点可以参照的东西也没有,于是,他找到了北斗星,在北斗星的指引下,他成功地走出了大漠。这位青年人于是成了比赛尔的开拓者,他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字:新生活是从选定方向开始的。
    “新生活是从选定方向开始的。”你的生活目标选定了吗?
    你生活中的北斗星在哪里?
    如果你还没确定,那你就及早选择吧。
    3.贾金斯式的人永远不会成功
    一个坚定地向目标迈进的人,整个世界都会为他让路。
    
    中国有句老话:有志之人立常志,无志之人常立志。我觉得非常有道理。
    如果你想在35岁之前成功,一定要吸取别人的教训,做事一定要专注,要以贾金斯为鉴。
    美国一位成功学家讲述了这样一个故事:
    在好多年前,当时有人正要将一块木板钉在树上当搁板,贾金斯便走过去管闲事,说要帮他一把。
    他说:“你应该先把木板头子锯掉再钉上去。”于是,他找来锯子之后,还没有锯到两、三下又撒手了,说要把锯子磨快些。
    于是他又去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于是,他又去灌木丛中寻找小树,可砍树又得先磨快斧头。
    磨快斧头需将磨石固定好,这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长凳,可这没有一套齐全的工具是不行的。于是,贾金斯到村里去找他所需要的工具,然而这一走,就再也不见回来了。
    贾金斯无论学什么都是半途而废。他曾经废寝忘食地攻读法语,但要真正掌握法语,必须首先对古法语有透彻的了解,而没有对拉丁语的全面掌握和理解,要想学好古法语是绝不可能的。
    社会上想改变自己处境的人很多,但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标,并为之奋斗。结果,这些人的欲望也仅仅是欲望而已。贾金斯进而发现,掌握拉丁语的唯一途径是学习梵文,因此便一头扑进梵文的学习之中,可这就更加旷日废时了。
    贾金斯从未获得过什么学位,他所受过的教育也始终没有用武之地。但他的先辈为他留下了一些本钱。他拿出十万美元投资办一家煤气厂,可是煤气所需的煤炭价钱昂贵,这使他大为亏本。于是,他以九万美元的售价把煤气厂转让出去,开办起煤矿来。可这又不走运,因为采矿机械的耗资大得吓人。因此,贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成八万美元,转入了煤矿机器制造业。从那以后,他便像一个内行的滑冰者,在有关的各种工业部门中滑进滑出,没完没了。
    他恋爱过好几次,虽然每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情,十分坦率地向她表露了心迹。为使自己匹配得上她,他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课,但不久便自动逃掉了。两年后,当他认为问心无愧、无妨启齿求婚之日,那位姑娘早已嫁给了一个愚蠢的家伙。
    不久他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有五个妹妹的姑娘。可是,当他上姑娘家时,却喜欢上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一个也没谈成功。
    来回摇摆的人永远都不可能成功贾金斯的情形每况愈下,越来越穷。他卖掉了最后一项营生的最后一份股份后,便用这笔钱买了一份逐年支取的终生年金,可是这样一来,支取的金额将会逐年减少,因此他要是活的时间长了,早晚得挨饿。
    社会上想改变自己处境的人很多,但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标,并为之奋斗。结果,这些人的欲望也仅仅是欲望而已。
    哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人,做过一个长达25年的跟踪调查,调查内容为目标对人生的影响,结果发现:
    27%的人,没有目标;
    60%的人,目标模糊;
    10%的人,有清晰但比较短期的目标;
    3%的人,有清晰且长期的目标。
    25年后,这些调查对象的生活状况如下:
    3%的有清晰且长远目标的人,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标,并向实现目标做着不懈的努力。25年后,他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士,他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
    那些没有人生目标的人,几乎都生活在社会的最底层。10%的有清晰短期目标者,大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是:那些短期目标不断得以实现,生活水平稳步上升,成为各行各业不可或缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等。
    60%的目标模糊的人,几乎都生活在社会的中下层面,能安稳地工作与生活,但都没有什么特别的成绩。
    余下27%的那些没有目标的人,几乎都生活在社会的最底层,生活状况很不如意,经常处于失业状态,靠社会救济,并且时常抱怨他人、社会、世界。
    调查者因此得出结论:目标对人生有巨大的导向性作用。成功,在一开始仅仅是一种选择,你选择什么样的目标,就会有什么样的人生。
    为什么大多数人没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%,大多数人不是将自己的目标舍弃,就是沦为缺乏行动的空想。
    把一只蜥蜴截成两段,一半向前跑去,另一半向后跑去。这正如一个人做事情将目标分开一样。成功不会光顾那些分散注意力的人。
    与其诸事平平,不如一事精通,这是一种规律。分散精力的人不会成功。我看到贾金斯的这段故事,感悟很深。25岁以前,我也尝试过许多业务,开过饭馆、做过贸易、倒过钢材、做过食品……都是因为没有长期打算,换来换去,无一成功。1993年以后,我们选定电梯行业以后,坚定这个方向,所以我们取得了一定的成功。我前些日子读了汪中求的一本《营销人的自我营销》,书中有一句话非常有道理。他说,如果你在一个行业里踏踏实实做上十年二十年,那么你一定能够在这一行业里成为佼佼者。
    4.目标早确立,人生早成功
    如果你想在35岁以前成功,你一定要在30岁以前确立好你的人生目标。
    
    目标既是我们成功的起点,也是衡量是否成功的尺度。那么,怎样来设立目标呢?
    “人生应当有目标,否则,你的努力将属徒然。”许多管理书籍中,你都会看到关于确定有效目标的“SMART”原则,即目标的有效性与否,必须符合以下五个条件:
    ①Specific——具体的
    ②Measureable——可以量化的
    ③Achievable——能够实现的
    ④Result-oriented——注重结果的
    ⑤Time-limited——有时间期限的
    如果再简化一点,可以将有效目标的核心条件概括为两个:一个是量化,一个是时间限制。
    量化一是指数字具体化,即如果某一个目标能用数字来描述,则一定要写出精确的数字。比如,你在三个内要实现的收入状况,就可以量化为150万元、100万元、50万元等具体的数字。二是指形态指标化,即如果所确定的目标不能直接用某一个数字来描述,则必须进一步分解,将其表现形态全部用数字化指标来补充描述。如想买一套房子的目标,应该具体说明:多大面积、几室几厅、多少价格、具体位置、房屋朝向、周边环境要求等。
    时间限制是指你所确定的目标,必须有一个明确的期限,可以具体到某年某月。没有时限的目标,不是一个有效的目标。你可能轻而易举地为自己找到拖延的借口,使目标实现之日变得遥遥无期。
    以下这些数字是作家谢冰心80岁生日那天算的:80×365=29000;
    29000×24=700800;
    700800×60=42048000;
    42048000×60=2522880000。谢冰心说,人的一生如活80岁,就由这十位数的秒组成。而现在你已经提取了许多时日,在你生命库存中也许只剩下九位数、八位数,甚至更少。我不敢断定你是否功成名就,但我敢说,很多人没有像作家这样给自己算过账,没有哪一位能准确无误地把自己过了几位数说出来。我们的很多人在买菜的时候,在消费的时候,在经营店铺的时候,把账算得很细,几元几角几分,可人生也是经营,为什么我们不认真地算一算人生这笔账呢?
   如果你想要在35岁前成功,如果你25岁选定目标,那么你只有10×365=3650天;如果你30岁选定目标,那么你只有5×365=1825天。因此,你一定要在自己创造力最强的这几年,抓紧每一天,尽早成功。
    一个有决心的人,将会找到自己的道路。我觉得,25岁之前是求学探索阶段;25-30岁要了解你想做什么,切入相关行业开始创业;在30-35岁之间,是创业的关键时期;35-45岁是大发展大收获阶段。
    人生发展阶段图示要使目标能够实现,就必须将目标分解量化为具体的行动计划,使自己知道现在应该为目标做什么,使目标有了现实的行动基础。
    把目标量化分解为具体的行动计划,一向采用“逆推法”,即确定大目标的条件,将大目标分解成为一个个小目标,由高级到低级层层分解,再根据时限,由将来逆推至现在,明确自己现在应该做什么:
    即时行动←更小的目标←小目标←大目标
    用“逆推法”分解量化目标为具体行动计划的过程,与实现目标的过程正好相反。分解量化大目标的过程是逆时针,由将来倒推至现在。实现目标的过程是顺时推进,由现在到将来。
    这个过程可以这样进行。
    先根据总目标实现的条件,将人生总目标分解为几个5至10年的长期目标,再根据长期目标的实现条件,将其分解为若干个2至3年的中期目标,再继续将其分解为若干6个月至1年的短期目标,进而将每一个短期目标分解成月目标,月目标量化分解为若干个周目标,周目标变成若干个日目标,最后,依次具体化为现在应该去干什么。
    不管什么目标,也不管多大,每一个目标都要分解到你现在应该做什么,使你现在的行动与你未来的愿望、梦想联系起来,使目标有了现实的行动基础,否则,你的愿望现在就可以断定不太可能实现。
    5.起跑领先一小步,人生领先一大步
    中国有句俗语:一步赶不上,步步赶不上。
    
    35岁前你想成富翁吗?最近流行一种说法,即35岁以前,属于青春“保质期”,35岁以后,就Timeout(过期)了,所谓的35岁现象。即便是找工作,许多单位也是以35岁作为一道门坎。因此,如要在青春岁月里有所突破,创出一番事业来,就宜赶在青春“过期”之前。张爱玲说:“成名要趁早”,致富亦然。
    中国有句俗语:一步赶不上,步步赶不上。
    起跑领先一小步,人生领先一大步。在竞争激烈的时代,要如何在同辈之间冒出头?其方法就是要比别人多学一点点功夫,这一点点工夫常常就会在关键时刻,让你比别人多一些机会。在任何行业只要能够想到比别人领先一步,就能够抢占先机,在你的行业处于竞争优势。
    现在流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步,却造就了玛丽·奎恩特“迷你裙之母”的地位,也为她带来了滚滚的财富。
    20世纪50年代,正当英国街头的时髦青年,身穿奇特的黑色服装,骑着摩托横冲直撞时,一位来自威尔士的年轻女子玛丽·奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。1934年玛丽·奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思,她是一个教师的女儿。16岁她到了伦敦,就读于伦敦金饰学院绘画系,毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她的设计对象,恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们衣着毫无特色,通常是穿着母辈的老式衣服。玛丽说:“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服,它不是古板过时的,而应是真正二十世纪的年青女装。但是,我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”
    1955年,年轻的玛丽·奎恩特和丈夫亚历山大·普伦凯特·格林在伦敦著名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。他们的服务对象就是面向青年,玛丽·奎恩特推出的第一件服装,就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们俩的产业极小,更属时装界的无名之辈,但这种微弱的震动,恰预示着服装界未来的强烈地震,这是具有划时代意义的一步。50年代的裙长徘徊在小腿肚上下,迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸,在新闻界里就爆出一大冷门。而当时鲜为人知的玛丽·奎恩特,却以其激烈的观点,开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号是:“剪短你的裙子!”
    1965年,迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球,玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上四英寸,英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”,到了60年代中期,“伦敦造型”成为国际性的流行样式。新时装潮流不可遏制,青年人狂热地欢迎迷你裙,中年女性也以惊羡的目光接受这一变革,多种不同的迷你风格装应运而生。
    新一代的设计家皮尔·卡丹、古海热、圣·洛朗、安伽罗等也都相继推出一组组风格各异的迷你裙系列。这一年,英女王伊丽莎白访问美国,当她的船抵达纽约时,美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时,即便是最保守的高级时装店,也悄悄地剪短了他们的裙子产品。50年前,一位著名的时装大师让·帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”,但是,半个世纪以后,人类服装史上首次出现如此之短的裙子,玛丽·奎恩特赢得了全世界的胜利。
    “生活的道路一旦选定,就要勇敢地走到底,决不回头。”这位叱咤风云的女设计家很快成为一个精明的企业家,由一个捉襟见肘的小本经营(开始仅有20台缝纫机和20个工人),发展到年收入1200万美元,拥有百余家时装商店分布全英国,它们专营摩登、别致、价格适中的时装,起皱衬衫,闪光的紧身运动衣等等。著名的女装店如“你,快点”、男装店“贵族男仆”开张。后来她的经营范围遍及许多国家,仅美国就有320位经销商,已成为百万富商行列中之一员。
    在中国现在这个社会中,正在完成从计划到市场经济的转变,这给了我们许多想象的空间,无数的商机。只要每个青年人能够抓住这个商机,敢于领先一步,无论小富、中富、大富,你就一定能够富起来。
    1993年时,我在社会上扑腾了几年,但没有取得成绩。这一年,我结识了我现在的合作伙伴周伟,他当时正在迅达电梯销售部工作,在当时算得上一个高薪族。我们分析了当时的情况,小平同志南巡后一片热气腾腾,于是我们一起合作开办了实创电梯设备公司。开始代理销售迅达、三菱等电梯设备。在当时的北京,像我们这样的电梯代理公司数量很少,在业界我们算是领先了一步。经过了半年艰苦的努力,使公司走上了正轨。现在看看,仅北京我们的竞争对手就冒出来这么多。我常常想,如果我现在开始做电梯公司,还能像当年发展得那么快吗?
    无论何时,我们中国人有一个不太好的毛病,做什么事都要一轰而上,这样做不但增加你自己的商业风险,而且也不易成功。我知道犹太人经商就不是这个样的。如果一个犹太人在某地开了一家修车店,那么第二个来此地的犹太人便会开一家饮食店。如果一个中国人在某地开了一家修车店,那么第二个来此地的中国人,往往也会开家修车店。
    所以我建议准备出来经商的年轻朋友,一定要分析自己的优劣势,找到领先一步的商机。6.每日、每月、每年都要问自己:
    我是否达到了自己定下的目标没有精细的呵护和管理,目标是结不出成功的果实的。
    
    不少人也立下了目标,但他并没有成功,这是为什么呢?他们自己也会感到迷惑:“为什么?为什么我没有成功?”
    我们来分析一下原因何在。
    我曾看过1995年美国政府的一个研究报告:只有12%的公司可以真正达到期望的目标,其余88%的公司,都在追求目标的过程中间出了问题。至于一般人,真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的,也只有5%左右而已。这个比率实在令人心惊,为什么绝大多数的公司和个人都失败了?缘于他们对目标缺乏有效的管理。
    真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的人,也只有5%左右而已。你要对自己的目标进行有效的管理,把整体目标分解成一个个易记的目标,把你的目标想象成一金字塔,塔顶就是你的人生目标,你定的目标和为达到目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标。
    金字塔由五层组成,最上的一层是最小、最核心的。这一层包含着你的人生总目标。
    下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。
    一天做一件实事,一月做一件新事,一年做一件大事,一生做一件有意义的事。
    目标越具体效果就越好古人云,君子每日三省吾身。你是否经常检查自己制定的目标?一方面要检查自己是否实现了预期的目标,另一方面又要用目标不断地激励自己。
    美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现,一个没有受到激励的人,仅能发挥其能力的20%至30%,而当他受得激励时,其能力可以发挥至80%。因而,即便是完善的个性,由于缺乏前进的动力,也很难实现创富的目标。创立“心理创富学”的希尔博士揭示出5个自我激励的赚钱“黄金”步骤:
    你要在心里确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的,你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。
    实实在在地想好,你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱,世界上是没有不劳而获的。
    规定一个固定的日期,一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手,没有时间表,你的船永远不会“泊岸”。
    拟定一个实现理想的可行性计划,并马上进行,你要习惯“行动”,不能够只沉溺于“空想”。
    将以上4点清楚地写下,不可以单靠记忆,一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写下的计划的内容。
    人们都有一种倾向,即一旦实现一个目标,就会有一种泄劲的感觉,不再努力,然后坐享其成。现代社会为人的全方面发展提供了更为广阔的发展空间,所以一个积极进取的人,应该在实现目标之后,再为自己设立新的目标。而且,你不要等到达到一个目标之后再去制定一个新目标,而应该在心中时刻充满目标,完成一个目标,你就知道下一个目标是什么,继续前进的方向在哪里,而不仅仅以第一个目标为目的地。
    不断设立新的目标是一个挑战自我的过程,也是一个不断进步的过程。不断设立新的目标是一个挑战自我的过程,也是一个不断进步的过程。如果,我当初只满足于赚取50万元的目标而不思进取,那么就不会有实创电梯公司更大规模的发展。所以,实现目标是一个渐进的、成长的过程。一个人需要不断地为自己设立新目标,不断地在新的目标的激励下提高自己。就以赚取金钱数额的多少为目标来说,一个以往年均收入5万的人,如果他在新的一年内为自己设立的目标是增加5万元,达到年收入10万元,那么作为一个阶段性目标,这是现实的。如果他前期没有任何铺垫,就想在新的一年内年收入达到100万元,那么我觉得他就不是在谈论目标,而是想一夜暴富,那就不是成功的问题了,而是想凭运气,如买彩券。这种可能性太少、太小了,它会害死人的。
    所以,我的体会是,人们确立的目标,一般有一个远景目标,即在内心要有一个总体的、大致的目标。这种远景目标,要分阶段来实现。而阶段性目标必须是具体的、明确的、可操作的。人不可能期望一下子成为亿万富翁,但当你了实现了1000万目标的时候,亿万目标就不是空想和幻想了。自信心就是在这种不断实现阶段性目标的基础上,逐步建立起来的。
    
    给你的小小建议:
    勾画人生的蓝图
    人生蓝图的核心是“我一定要成功”,人生就是不断地从成功走向更加辉煌的成功。
    (1)设定好目标,每月写下你的生命计划;
    (2)计划好每一天,应该每天晚上做好第二天的安排,并自我检查当天的计划实施情况;
    (3)持之以恒,不能间断,即使处在人生的低谷或事业发展不顺时,也不要放弃。


第二章:两个成功基点


    阿基米德说:“给我一个支点,我可以撬起整个地球。”
    只有找到了成功的两个基点,才能建起你辉煌的人生大厦。1.定位搭建舞台
    人生定位准确、职业选择恰当是取得成功的重要基础。
    
    人生定位说简单一点,就是给自己的人生一个说法:自己到底想要做一个什么样的人。这包括两个方面,一个是做人方面的,就是自己要做一个什么样的人;一个是做事,就是自己的一生要以什么为业,简单一点说就是职业定位。
    选择的浪费是人生最大的浪费我认为,人在制定了自己奋斗的目标后,下一步就是要具体地给自己定位。我认为最主要的就是要知己,进行自我分析。自己想做什么(兴趣),自己能做什么(能力),自己适合做什么(人格)。
    这是一个说起来简单,但做起来困难的问题。
    在管理界中有一句名言:没有最好的,只有最切合实际的。我们选择职业也是一样,没有对与不对,只有适合与不适合。我们每个人的个性、天赋、才能、所处的环境等都是不一样的,而我们所要做的,不是抱怨自己不如别人的地方,而是认真分析自己的特点,找出适合自己做的事情。“世上本没有垃圾,只有放错位置的财富。”
    (1)人怕入错行:你的核心竞争力是什么?
    要想找准你的定位,你一定要明白自己的特长,深刻了解自己个人的核心竞争力。只有这样,无论你是想成为商人、还是想从政、从军或是搞研究,在开创事业的时候,胜算的把握才能大。
    没有最好的,只有最适合你的。1993年,刘永森离开黑龙江,像很多人一样漫无目的地来北京寻找挣钱的机会,在北京一家公司打工。因为喜好速记,所以经常练练手,于是就有一些人知道他有速记这个“绝活”。一次偶然的机会,他被中央党校的一位老先生邀去做速记,由老先生口述,他做记录。由于多年的练习,他对此轻车熟路,出错率很低。经整理,这本书很快出版了。
    核心竞争力是别人不具备的那种能力以此为契机,刘永森以10万元注册了北京文山会海速记公司,在北京这个速记覆盖率不足10%的市场中全力地发展速记业。口口相传,他开始陆续地为个人做速记。这时候,他才重新审视自己所掌握的速记技能,才开始观察北京市场对速记的需求。结果发现,自己身处的这个地方是速记发展最理想的市场,于是,他花2000元买了一台旧笔记本电脑,从此乐此不疲地为他人做速记。这时候,他已不仅为个人做速记,而是开始承揽各种会议。
    在北京市场,速记成为一种商业行为也只是“小荷才露尖尖角”,但毕竟有了一个开始,而且还显现强大的潜力。成功地分享“速记之餐”的刘永森说:“这是个不成熟的领域,我碰巧有这个不成熟领域里成熟的技术,把握住了这一点我就成功了一半;还有,不管面对什么压力,我都会坚持已经认定的目标,这样我就得到了成功的另一半。”
    我们从中可以看出刘永森充分发挥了自己的核心竞争力,使自己的事业取得成功。
    你的核心竞争力是别人不具备的那种能力。每个人都该关心未来,因为我们都有未来。预测未来原本就是相当困难的问题,预测行业未来的走向亦然。然而,“人怕入错行”。成功的企业家大多出自于成长快速的行业,少有人能在衰退的行业中出人头地的。行业未来的走向发展如何,不但攸关我们未来前途,也是决定投资报酬的关键因素。因此,我们不能因为困难而放弃,相反的,更要加强对未来行业走向的预测。
    每个人都有各自不同的竞争力,不同类的人适合不同的行业;成功也不能按财富的多少一概而论。有的人适合于商海的拼搏,有的人喜欢官场的气氛,有的人精于传道授业解惑,有的人听到军营的号角就激动……所以,每个人最重要的是要明白自己适合做什么,只有这样,才能最大限度地发挥自己的聪明才智,才能在自己的行业中取得成功。
    有一则哲学家与船夫之间的对话,很能说明这个道理。
    哲学家问船夫:“你懂哲学吗?”
    “不懂。”船夫回答。
    “那你至少失去了一半的生命。”哲学家说。
    “你懂数学吗?”哲学家又问。
    “不懂。”船夫回答。
    “那你失去了百分之八十的生命。”
    突然,一个巨浪把船打翻了,哲学家和船夫都掉到了水里。看着哲学家在水中胡乱挣扎,船夫问哲学家:“你会游泳吗?”
    “不会”哲学家回答。
    “那你将失去整个生命。”船夫说。
    哲学家和船夫都有其各自的核心竞争力,只是场合不同、表现方式不同而已。
    当你步入社会、当你开始创业的时候,怎样设计自己的人生,你应该注意两个方面:
    职业的选择。职业选择正确与否,直接关系到人生事业的成功与失败。据统计,80%的人在事业上是失败者。如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点:
    性格与职业的匹配;
    兴趣与职业的匹配;
    特长与职业的匹配;
    内外环境与职业相适应。
    职业生涯路线的选择。在职业确定后,向哪一路线发展,此时要做出选择。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题:
    我想往哪一路线发展?
    我能往哪一路线发展?
    我可以往哪一路线发展?
    (2)成功者找方法,失败者找借口
    这几年浙江人在商海中取得了极大的成功。著名经济学家茅于轼说:“与其它沿海省份相比,浙江人能吃苦;与内地人相比,浙江很灵活。”他们的定位找得准,而且善于变通,方法灵活多样。所以我赞成这样的说法:成功者只找方法,失败者只找借口。
    据统计,80%的人在事业上是失败者。在美国,有一位黑人老人,以在街上卖气球为生,每当生意不好的时候,他总要放飞一个气球,以此来激励自己,吸引顾客。有一个流浪的男孩问他:“爷爷,要是黑色气球它也会飞吗?”老人说:“孩子,气球它会不会飞,不取决于它的颜色,而在于它心中是否有升腾之气!是否有取得成功的正确方法。”
    你的心中有升腾之气吗?是否只有丧气,只有叹气,只有窝囊之气呢?你是否找到正确的方法呢?我认为,生活中最大的悲剧,不是暂时的失败,也不是暂时的贫穷,而是习惯寒酸,甘于平庸,将自己定位于一个平庸之人!
    如果你不甘于作一个平庸之人,那么就尽快找到自己正确的方法,而不是找出各种借口。
    小骆驼一天问爸爸说:“爸,我们的背上为什么要有驼峰?”
    “因为我们在横越沙漠时要储存脂肪和水分呀!”骆驼爸爸说。
    “那我们为什么要有长睫毛呢?”
    “因为沙漠风沙大呀,可以保护我们的眼睛呀!”
    “那我们的脚底为什么要长肉垫呢?”小骆驼又问。
    “这样比较容易横渡沙漠呀!”骆驼爸爸很自豪的说。
    最后,小骆驼问:“那……那我们现在在动物园干嘛?”
    “因为人们是在保护我们,不让我们受狂沙的侵袭。”
    老骆驼明显地是在给自己的处境找借口,它所拥有的功能只有在沙漠中才能发挥出它的威力。现在,我们有些人不知道自己的长处在哪里,将自己定位在“动物园”里,而不是定位在能够自由驰骋的辽阔场地。
    虽然“天生我材必有用”,每个人都有自己的舞台,但你一定要努力去寻找适合自己发挥的场域,然后在那里全心投入。如果你只是浑浑噩噩,任人摆布地过生活,找不到自己真正的舞台,那你在生活中就永远没有位置。
    一位性格分析家编了一份最常用的托词的单子。你在读这份单子时,请细心检讨自己,反省自己,从而判定这些托词中有多少是你自己常用的。一旦知道了自己的虚伪与无能后,就毫不犹豫地抛弃之,从而更加肯定自己的能力,向事业冲刺。这53种托词是:
    如果我没有家室之累……
    如果我有足够的关系……
    如果我有钱……
    如果我受过良好的教育……
    如果我能找到一份工作……
    如果我身体健康……
    如果我有充裕的时间……
    如果时代好一点……
    如果别人了解我……
    如果我的环境不同……
    如果我能再一次重生……
    如果我不怕别人会说什么……
    成功者找方法,失败者找借口。如果给我那个机会的话……
    如果别人不怀恨我的话……
    如果不是发生事情使我停顿的话……
    如果我年纪轻一点……
    如果能照我的意思去做……
    如果我生在富有的人家……
    如果不是所遇“非人”的话……
    如果我有别人的聪明才智……
    如果我敢自作主张……
    如果我能把握过去的机会……
    如果别人不惹我的话……
    如果我不必料理家务和照顾孩子……
    如果我能有点储蓄的话……
    如果老板赏识我的话……
    如果有人拉我一把的话……
    如果我的家人谅解我……
    如果我住在大城市里的话……
    如果我能早一步的话……
    如果我不受拘束的话……
    如果我有某些人的性格……
    如果我不是太胖的话……
    如果别人了解我的才华……
    如果我走运的话……
    如果我有负责任的能力的话……
    如果我不失败的话……
    如果我知道诀窍……
    如果大家不反对我……
    如果我没有重重的顾虑……
    如果我没有选错结婚对象……
    如果我不浪费的话……
    如果别人不是太难合作的话……
    如果我相信自己的话……
    如果我的运气不坏的话……
    如果我不是生来命苦的话……
    如果我能获得多些安慰的话……
    如果我不必太辛苦的话……
    如果我不亏损的话……
    如果我生活环境不同的话……
    如果我没有过去那段生活的话……
    如果我有自己经营的事业……
    如果别人肯听我的意见……
    如果……
    请打住!所有这些托词只能证明你是弱者!
    制造托词来解释失败,是人类的普遍倾向。这种习惯与人类的历史同样古老,这是成功的致使伤!为何人们不放弃他们喜爱的借口?答案是明显的。人们之所以会保护他们的托词,是因为托词是他们制造的!
    制造借口是人类根深蒂固的习惯,这种习惯是难于打破的,尤其当我们要以此作为失败或不愿意做某事的借口之时。柏拉图深明此理,所以他说:
    “征服自己是最大的胜利,被征服是最大的耻辱和邪恶。”
    征服自己是最大的胜利(3)从三百六十行中选择你的最爱(如何定位)
    人人都可以创业,但却不是人人都能成功。
    做你所爱的,爱你所做的。做你所爱的,爱你所做的。在通常情况下,选择你所热爱的职业,会易于你发挥出自己的潜能,会使工作更容易取得成功。从反面来说,选择你的爱好的职业,工作不会让你觉得劳累。
    但在市场竞争激烈的时代,有的时候,有的人在一开始是无法自由选择自己所爱的职业的,而只能被迫做出一些不符合自己爱好的职业选择。在这种情况下,你千万不要以敷衍的态度去应付了事,而要学会去爱自己所做的。
    你在确立将来事业的目标时,不要忘了扪心自问:“这是不是我最热爱的专业?我是否愿意全力投入?”对自己所选择的工作应该充满激情和想象力,对前进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧,不断地挑战自我、完善自我,让自己的一生过得精彩和充实。
    对自己所选择的工作应该充满激情和想象力,对前进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧。基本上,“人人都可以创业”这个观点并没有错;但是,却不是人人都可以创业成功的。别以为老板好当这其间有着许许多多成功创业的小秘诀,而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验,很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。在你下决定之前,别忘了得先为自己做个小小的测验,了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋勇直前等。一旦做好选择,接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行,才能逐步迈向成功之路。
    据统计,大学中有40%的人学习兴趣不高,这主要因为他们当初没有明确地选择好自己的学习方向,这对于他们今后的发展也是不利的。有句老话说得非常好:“人生最怕绕远”。
    我有一个南京的朋友,名牌大学毕业,她从事水泥行业,虽然工作也很不错,但每次见面,总是说自己不喜欢这个行业,总是捏着鼻子干工作。如果她要是从事一个她所喜欢的行业,以她的聪明才智,我想她也一定能做出更大的成就。
    如果你20岁不知道自己做什么,25岁时也不知道自己做什么,这还没有关系;但30岁时一定要明白自己适合干什么,喜欢干什么,不然以后你的机会就越来越少了。
    知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么,并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色,知道自己的长处对成功都很重要。
    明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好,或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作,那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。
    人生的诀窍就是经营自己的长处、给自己的人生增值。正如富兰克林所说:“即使是宝贝,放错了地方也只能是废物。”2.心态决定命运
    35岁以前的心态决定你一生的命运。
    
    马斯洛说过:
    “心若改变,你的态度跟着改变;
    态度改变,你的习惯跟着改变;
    习惯改变,你的性格跟着改变;
    性格改变,你的人生跟着改变。”
    “心若改变,你的态度跟着改变;
    态度改变,你的习惯跟着改变;
    习惯改变,你的性格跟着改变;
    性格改变,你的人生跟着改变。”(1)不满现状的人才能成为富翁
    如果你安于现状,奋斗的激情就会渐渐失去。只有那些不满足现状的人,才能成为富翁,才能成为真正的成功者。
    有一个著名的渔夫的故事:
    在一个天气晴朗、风和日丽的下午,一位富翁到海边度假。他决定拍摄一些海上的景色,于是咔嚓咔嚓地拍了起来。拍摄声吵醒了一位正在睡觉的渔夫,渔夫抱怨富翁破坏了他的好觉。富翁说,今天天气这么好,正是捕鱼的好天气,你怎么在这睡大觉呢?渔夫说,我给自己定的目标是每天捕20斤鱼,平时要撒网5次,今天天气好,我只撒网2次,任务全部完成了,所以没事睡睡午觉。富翁说:“那你为什么不趁机多撒几次网,捕更多的鱼呢?”“那又有什么用呢?”渔夫不解地问。富翁得意地说:“那样你可以在不久的将来买一艘大船。”“那又怎样呢?”“你可以雇人到深海去捕更多的鱼。”“然后呢?”“你可以办一个鱼加工厂。”“然后呢?”“你可以买更多的船,捕更多的鱼,把加工后的鱼卖到世界各地。”“然后呢?”“那你就可以做大老板,再也不用捕鱼了。”“那我干什么呢?”“你就可以在沙滩上晒晒太阳,睡睡觉了。”渔夫说:“那我现在不就在睡觉晒太阳吗?”
    不满足现状的人才能产生拼搏的激情现在很多人都很欣赏渔夫的这种怡然自得地晒太阳的生活方式,但他这种晒太阳是一种低层次的,与富翁的晒太阳是两种完全截然不同的生活质量。如果人们像渔夫那样天天晒太阳,社会就无法进步,人类文明就无法发展到今天的辉煌。
    如果要是你的话,你是愿意做富翁呢?还是愿意做渔夫?
    (2)敢于梦想——
    这个世界永远属于追梦的人我认为,成功的人都是敢于梦想的人。这一点我很欣赏美国人,他们能够将一个小商品做成世界级的连锁店。
    在世界各地拥有4300家快餐店的温迪国际公司创始人、商务经理戴维·托马斯就是这样一种人。
    12岁时,他们家迁到田纳西州的诺克斯维尔,他设法使一位餐馆老板相信他已16岁,老板才雇他做便餐柜台的招待,每小时25美分。
    餐馆老板弗兰克和乔治·雷杰斯兄弟是希腊移民,刚来美国时,老板曾干过洗盘子和卖热狗的工作。老板极为坚强,并为自己定下了非常高的标准,但从来不要求雇员做他们自己做不到的事。
    不满足现状的人,才能产生拼搏的激情。弗兰克告诉他:“孩子,只要你愿意努力尝试,你就能为我工作;如果你不努力尝试,也就不能为我工作。”老板所说的努力尝试包括从努力工作到礼貌待客等一切内容。当时通常的小费是10美分硬币。但如果他能很快把饭菜送给顾客并服务周到,有时就能得到25美分小费。他记得曾尝试自己一个晚上能接的多少顾客,结果创下了100位的记录。
    通过第一份工作,他认识到,只要你努力工作并专心致志,你就会成功!
    宁可因梦想而忙碌,不要因忙碌而失去梦想。从来也不梦想的人,生活必定平淡庸俗。
    (3)出身贫民,并非一辈子是贫民,
    只要你永远保持那颗进取的心。我们现在大多数人都来自于贫民家庭,许多成功的人士也是贫民出身。我们没有很好的背景,我们所拥有的只是一颗进取的心,只要我们不懈地努力奋斗,我们就一定能够取得成功。
    据统计,在中国成功的中上层人士中,有小城或农村背景的比例正在扩大。如金融风云人物的马蔚华、杨贤足,商界风云人物的王志东、求伯君、刘永行、刘永好等都来自小城和乡村,考察一下在北京大学任教的57名院士,来自小城或乡村的竟有40名!
    英雄不论出身。一个人成就的大小,取决于一个人的心态。如果你总认为自己是个贫民,那你今生将永远是个穷人。圣女贞德说过:“所有战斗的胜负首先在自我的心里已见分晓。”你看看身边那些成功的人士,有多少是有家庭背景的人,大部分都出身于平民家庭。
    (4)可以平凡,不能平庸
    我认为,平庸是一种既被动又功利的人生态度。人可以平凡,但不能平庸。
    可以平凡,不能平庸。我在网络上看到一则新办公室守则,估计也是一位愤世嫉俗的上班族写的,全文如下:
    苦干实干,做给天看;东混西混,一帆风顺。
    任劳任怨,永难如愿;会捧会现,杰出贡献。
    负责尽职,必遭指难;推托栽赃,鸿图大展。
    全力以赴,升迁耽误;会钻会溜,考绩特优。
    频频建功,打入冷宫;互踢皮球,前途加油。
    奉公守法,做牛做马;逢迎拍马,升官发达。
    这种写法可能让不少为平庸而找借口的人感到很爽,但是,任何事情都是做出来的。我相信,所有的成功,都是从基层做起的,如果抱着这种心态去工作,别说35岁以前成功,就是65岁,你也无法取得成功。
    任何一家有抱负的公司,都会有一种竞争的机制,不会让那些碌碌无为的庸人长期厮混于此。人的能力有大小,只要你努力工作,我想每个公司都会为那些平凡而努力的人提供机会的。
    (5)35岁以前不要怕,35岁以后不要悔
     30年前,一个年轻人离开故乡,开始创造自己的前途。他动身的第一站,是去拜访本族的族长,请求指点。老族长正在练字,听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途,就写了3个字:不要怕,然后抬起头来,望着年轻人说:“孩子,人生的秘诀只有6个字,今天先告诉你3个,供你半生受用。”
     30年后,这个从前的年轻人已是人到中年,有了一些成就,也添了很多伤心事。归程漫漫,到了家乡,他又去拜访那位族长。他到了族长家里,才知道老人家几年前已经去世,家人取出一个密封的信封对他说:“这是族长生前留给你的,他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来,30年前他在这里听到人生的一半秘诀。拆开信封,里面赫然又是3个大字:不要悔。
     中年以前不要怕,中年以后不要悔。
    35岁以前要努力奋斗,奋斗过后就不后悔年轻时确实没有什么可怕的,年轻就是资本。你可以把这一资本投入到任何你想干、喜欢干的事业中去。你可以去当公务员,可以当教师,可以经商,可以当管理者,等等,直到找到你喜欢干的事业,为之奋斗,直到成功。因为成功没有行业和专业之分,而只有是否适合你的分别。
    我当初就曾换过很多工作,干过很多事情,最终锁定电梯作为切入点,一直坚持这一行当,到今天可以说是小有所成。最关键的问题是:尝试。青春赋予我们的意义就在于去尝试,去做,没有什么可怕的,成功的种子就埋在尝试之中。不管成功与否,你都不会后悔,因为你已经尝试过了,努力过了。
    (6)做一个积极的思维者
    我觉得,成功者都有一个共同的特色,就是要积极地思维,只有积极地思维才能找到希望。你必须要做一个积极的思维者,从中让你自己靠近成功,最后取得成功。
    中年以前不要怕,中年以后不要悔。一位苏格兰王子在看蜘蛛结网时突然明白了人生的真谛。可怜的蜘蛛结一次不成,就掉下来一次。屡败屡战、屡下屡上,直至掉下来七次,终于结成了网。人生何偿不是如此?危机与生机,失望与希望,消极与积极,从来都是交织在一起,一定会有后退,会有逆境,但勇士恰是在后退的逆境中依然奋进者。
    决定一个人成功与否的最关键因素是他(她)怎样对待失败。任何希望成功的人必须找到战胜失败、继续前进的法宝。不然,失败必然导致失望,而失望就导致一蹶不振。
    有一位美国大企业的美籍华人常务副总裁,出国前所学的专业是企业管理,可到美国的第一份工作,只是一个仓库保管员。就是这份常人看来难有作为的工作,被他做得有声有色,因为他坚持认为,自己即使是看仓库,也要做出企业管理的水准。他以货物的流通为切入口,通过各种货物的流通速度评判公司各项业务,找出周转缓慢需要调整的业务,并不断上交分析报告。他这么做完全出于主动,他把公司的问题当作自己的问题,所以10年间,他从管理员做到了副总裁,掌握着100亿美元的资金。他虽然没有学过MBA,但是时常被大学邀请去做NBA讲座。
    (7)不要败给悲观的自己
    很早以前,有一群印第安人被白人追赶,逃到了某个地方,他们的处境十分危险。由于情况危急,酋长便把所有的族人召集起来谈话。他说:“有些事我必须告知大家,我们的处境看起来很不妙,我这里有一个好消息,也有一个坏消息。”
    族人中间立刻起了一阵骚动。
    酋长说:“首先我要告诉你们坏消息,”所有的人都紧张地站着,神色惶恐地等待着酋长的话,他说:“除了水牛的饲料以外,我们已经没有什么东西可吃了。”
    大家开始你一言我一语地谈论起来,到处发出“可怕啊”、“我们可怎么办”的声音。突然一个勇敢的人发问了:“那么好消息又是什么呢?”
    成功者不过是爬起来比倒下去多一次。酋长回答:“那就是我们还存有很多的水牛饲料。”
    我非常喜欢这个故事,就是因为这个智慧而略有些幽默的酋长,因为他在死的困境中依然保持着泰然豁达的心境,他所看到的,只是生的希望。一个在厄运面前不会绝望的人,注定是一个永远不会被生活打垮的人。
    人生的好多次失败,最后并不是败给别人,而是败给了悲观的自己。
    (8)成功者不过是爬起来比倒下去多一次
    成功者不是一开始创业就取得了成功,他可能要面对许多次失败,在失败面前,要经得住考验。请记住,成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。
    1954年,巴西人都认为巴西队一定能获本次世界杯赛的冠军,然而天有不测风云,在半决赛中巴西却意外地败给了对手,结果那个金灿灿的奖杯没有被带回巴西。球员们悲痛至极,他们做好思想准备,以迎接球迷的辱骂、嘲笑和汽水瓶。要知道足球可是巴西的国魂。
    成功不过是爬起来比倒下去多一次飞机进入巴西领空,他们坐立不安,因为他们的心里清楚,这次回国凶多吉少。可是,当飞机降落在首都机场的时候,映入他们眼帘的却是另一种景象:总统和两万多球迷默默地站机场上,他们看到总统和球迷共举一大横幅,上面写着:失败了也要昂首挺胸。
    队员们见此情景,顿时泪流满面。
    四年后,巴西队捧回了世界杯。
    只要你能够站起来,你的倒下就不算是最终失败。但对于实践者来说,一定要从失败中汲取经验教训。福寿康实业有限公司总经理刘昌勋就认为要从失败中学到有益的东西。
    世界上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。刘昌勋的创业史很有点九死一生的悲壮。他兄弟俩在同一所中学读书。父母常常因为凑不起学费唉声叹气。他横下一条心,减轻家里负担,让弟弟一个人上学,于是在中学还没读完的时候便辍学经商,那年他16岁。
    他干什么好呢?他家邻居经营药材,每月几百元的利润。在他们那里,当时是一个叫人眼红的数目。他抱着试一试的心理,买进了20元的板蓝根,背到集上去销售,当天全部脱手,赚了20元。
    20元,在当时对他来说,是一笔大钱。第二天,他将40元全投进去,没想到两天之内顺利销出去,又赚了30多元。两个月下来,连本带利达到了500元之数。
    但做任何事业都不是一帆风顺的。刘昌勋认为,做人有九死一生,作文有九转金丹,做事往往遭遇九次失败才有一次成功。他叔叔在前线牺牲了,家里得到了3000元的抚恤金。他父亲一直把它存在银行里。无论家庭如何困难,父母也没有动用它。
    两个月的节节胜利,使他由胆怯到胆大。经他反复动员,父亲终于从银行里取出来,交给了他。连本带息,加上他那500元,凑成了4000元。他一次性买入一批药材,投入市场。一位顾客仔细辨认后,对他说:“你小小年纪,却大大狡诈,学会了瞒天过海”。他委屈地申辩,眼泪直掉。这个顾客见他不是老奸巨滑,才告诉他这批药材是榨过汁的,现在只是一堆干柴,没多少药性了。
    他傻了。他的本金大部分是叔叔的鲜血换来的。一堆干柴便把它全部骗走了。他的第一个反应是找供货商算账。这个骗子打一枪换一个地方,连续一二个月也没找着这个骗子。他的第二个反应是,他也把这堆干柴糊弄出手,弄一元算一元。有一位老人与他谈妥了价钱,但在老人数钱的时候,他见老人松树皮一样的手,沟壑一样的满脸皱纹,这大一把年纪,这笔损失不等于要老人的命吗?他觉得自己还年轻,还有机会重来。于是他点着打火机,把这些干柴全部烧了。
    这次失败并没有使刘昌勋萎靡不振,他总结经验,继续奋斗,终于登上了富豪的排行榜。刘昌勋的事迹说明:奋斗者,破产只是一时;而不去奋斗,则必将一生贫穷。只要你没有失掉勇气,敢于拼搏,就一定会取得成功。
    西谚说:“年轻的本钱,就是有时间去失败第二次。”等到我们老了,就已经没人肯请我们去工作了,所以年轻时努力奋斗是很重要的。
    一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。”
    (9)宁可去碰壁,也不要在家里面壁
    害怕失败的心理使很多人都不敢轻于一试,出去奋斗。有的人宁肯呆在家里,吃着国家的救济费,也不愿意自己去尝试做一些事情。但很多时候,人需要为自己制造一个环境,背水一战。
    宁可去碰壁,也不要在家里面壁。古希腊有个大哲学家苏格拉底。哲学在当时是很崇高的职业,因此很多年轻人来找苏格拉底学习。
    一个年轻人来了,想要学习哲学。苏格拉底一言不发,带着他来到一条河边,突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑,并不在意。结果苏格拉底也跳到水里,并且拼命地把他往水底按。这下子,年轻人真的慌了,求生的本能让他拼尽全力将苏格拉底掀开,爬到岸上。
    年轻人愤怒地责问苏格拉底为什么要这样做?苏格拉底回答说:“我只想告诉你,做任何事情都必须有绝处求生那么大的决心,才能获得真正的成就。”
    我知道有一个富豪,当年是靠销售晾衣架而成为大老板的,这就是傲胜国际有限公司(OSIM)执行总裁沈财福。
    沈财福20年前初踏入社会大学时,并非一开始就当上大老板。当年,他投下一点小钱搞小本生意,专卖些家庭用品如刀、磨刀器、活动晾衣架等等,而店面就设在珍珠坊。
    沈财福回忆说:“那时候我主要是售卖活动晾衣架,所以常常提着它一户户敲门,吃闭门羹是常有的事。”不过,沈财福坚信,吃得苦中苦方为人上人,因此无论多辛苦,从不轻言放弃。在沈财福出色的经营手法下,傲胜的业务蒸蒸日上,公司的一些产品如按摩椅、脉冲电疗仪、脚底按摩器等等,都非常受欢迎。
    除了新加坡,傲胜的业务也遍布全球,包括香港、台湾、中国、泰国、马来西亚、印尼、美国、中东等地方。
    
    当你遇到挫折时,给你几点小建议:
    找个地方喝点酒,沉醉一回
    找个迪厅跳跳舞,放松一下
    找帮朋友侃侃山,开怀一番
    积极行动起来,分析失败的原因,找出行动的方法

 

第三章:三大技巧

    技巧是效率和效能的最高表现。你要想获得成功,必须要明白并会运用三大技巧。

    1.时间管理
    你的时间在哪里,你的成就就在哪里。
    
    把一小时看成60分钟的人,比看作一小时的人效率高60倍。
    “不善于支配时间的人,经常感到时间不够用。”这句话说得非常有道理,但怎么样才能善用时间呢?这是过去十几年来时间管理专家试图解答的一个问题。以下是我利用时间的一些经验,谨供大家参考:
    抓住重点。一个时期只有一个重点,一次只做一件事情。聪明人要学会抓住重点,首先解决重要问题,然后解决次要问题。
    用好80/20原则。即把精力用在最见成效的地方。
    美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时,头一个月仅挣了160美元。他仔细分析了自己的销售图表,发现他的80%收益来自20%的客户,但是他却对所有的客户花费了同样的时间。于是,他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员,而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久,他一个月就赚到了1000美元。穆尔从未放弃这一原则,这使他最终成为了凯利-穆尔油漆公司的主席。
    浪费时间的人等于大把浪费金钱表格化和数字化。这是汪中求先生很早以前向我推荐的方法,我觉得非常有效。许多信件和表格都可以借助电脑,提前予以表格化和数字化,用时则只需几分钟就可输出。
    把一小时看成60分钟的人,比看作一小时的人效率高60倍。马上操作。许多人习惯于“等候好时机”,即花费很多时间以“进入状态”,其实,状态是干出来的,而非等出来的。
    学会说不。要学会把握时间,对于不必要的会面要予以时间限制,自己也不要在不必要的地方逗留太久。学会拒绝也是获得自由的一部分。
    提高通话效率。尽量通过电话来进行交流,沟通情况,交换信息。打电话前要有所准备,通话时要直奔主题;工作时间,不要在电话里传达无关主题的信息与感受。
    成本观念。不要做“一分钱智慧几小时愚蠢”的事,如为省两元钱而排半小时队,为省两毛钱而步行三站地等等,都是极不划算的。对待时间,就要像对待经营一样,时刻要有一个“成本”的观念。
    朋友之间的交往也要有时间观念。要与有时间观念的人和公司往来。
    避免无谓的争论。无谓的争论,不仅影响情绪和人际关系,而且还会浪费大量时间,到头来仍然解决不了任何问题。如果有暂时解决不了的问题,可以搁置起来,过段时间再议。
    学会利用零散时间。许多人都把生活中的零碎时间不当作时间,被无谓地浪费了。其实这些时间虽短,但却可以充分利用起来做一些事情。比如等车的时间可以用来思考下一步的工作,翻翻报纸,读一会儿书等。
    以上只是我利用时间的一些经验,但我觉得每一个成功者都有自己利用时间的一套办法。方法有很多,没有好坏之分,但有一个是否适合你的问题。
    下面的时间自我测验表总共有40道题目。这是管理专家所倡议的“有效的时间管理准则”。每个希望在35岁以前成功的人,至少每隔六个月即根据这份测验表进行一次自我检测,以期最有效率地利用时间。
    
    1.我是否订下一套明确的远期、中期与近期目标?
    2.对于下星期所想从事的工作我是否已有清晰的概念?
    3.在一个工作日开始之前,我是否已编妥该工作日之工作次序?
    4.我是否以事实之重要性而非以其紧迫性作为编排行事优先次序的依据?
    5.我是否把注意力集中于目标而非集中于程序,又是否以绩效而非以活动量作为自我考核之依据?
    6.我是否在于富于效率的时间内做重要的事?
    一个人几十年的生命,真正做人做事的时间实在很少,再勤劳的人也只做了三分之一而已。7.我今天是否为达成远期、中期、或近期目标做过某些事?
    8.我是否每天都保留少量的时间做计划,并思考与我的工作有关的问题?
    9.我是否善用上下班的时间?
    10.我是否故意减少中午的食量,以免在下午打瞌睡?
    11.我是否对自己的作息时间做松弛的安排,以令自己拥有时间应付突发的危机及意外事件?
    12.我是否尽量将工作授权他人处理?
    13.我是否将具挑战性的工作以及具例行性的工作都授权他人处理?
    14.我是否根据“权责相称”之原则从事授权?
    15.我是否一意遏止部属对他们感到困难或不耐烦的工作进行“反授权”?
    16.我是否有效地利用部属之协助以令自己对时间获致较佳之掌握,而同时避免令自己成为浪费部属时间的瓶颈?
    17.我是否采取某些步骤以防止一些无用的资料及刊物摆置在我的办公桌上并占用我的时间?
    18.当我有所选择时,我是否尝试以电话或亲身到访的形式去处理事情,而只有在无可避免的情况下才利用书面的形式沟通?
    19.除了在例外情况下,我是否尝试在下班后把工作置之不理?
    20.倘若有需要加班,而且可自由选择加班时间,我是否宁可提早上班而不延迟下班?
    21.我是否迫使自己迅速地做出一些微小的决策?
    22.我是否在获致关键性资料的第一时间即从事决策之制定?
    23.对循环性的危机,我是否经常保持警觉,并采取遏止之行动?
    24.我是否经常为自己及他人定下工作的完成时限?
    25.最近我是否终止任何毫无益处的经常性工作或例行性活动?
    26.我是否在口袋中或手提包中,携带一些物件,以偶然空余时间(如在排队时,在等候室中、在火车上,或在飞机上)取出处理?
    27.当我面对许多需要解决的问题时,我是否应用“80/20原理”(即指只掌握20%的重要问题,而不受80%的不重要的问题所羁绊)以对付之?
    28.我是否真正能够控制自己的时间?我的行动是否取决于自己,非取决于环境,或他人之优先次序?
    29.我是否试图对每一种文件只作一次性处理?
    30.我是否积极地设法避免常见的干扰(如访客、会议、电话等)之持续妨碍我每天的工作?
    31.我是否尝试面对现实,思考现在需要做的事情,而非缅怀过去之成败或担心未来之一切?
    32.我是否将时间的货币价值铭记于心中?
    33.我是否腾出一些时间为部属提供训练?
    时间待人是平等的,但时间在每个人手里的价值却不同。34.我是否尽量将电话集中在一起?在打电话之前是否先准备好有关的资料?
    35.我是否拥有一套处置各类文件的系统?
    36.我是否有时采取“门户封闭”政策以免工作受到他人之干扰?
    37.在一天工作完了时我是否自问:哪些工作无法按原定计划进行?无法按原定计划进行的原因何在?以后如何补救?
    38.在我筹备会议之前,我是否先探寻取代会议的各种可行途径?
    39.开会时我是否讲求技巧以增进会议的效率与效能?
    40.我是否定期检视自己的时间支配方式以确定有无重蹈以往的各种时间陷阱?2.让钱生钱
    你不理财,财不理你。
    
    在计划经济时代,钱是一个被回避的话题,人们挣的钱不多,相互之间也没有什么差别,根本没有理财的观念。但是,在市场经济时代,情况发生了变化。钱不仅仅是人的价值的一种体现,更主要的,钱是人们生活的前提条件。时下流行的一句话:有什么别有病,没什么别没钱。
    那么,人的一生挣多少钱才够花?有人作过一个统计:
    假设你不买漂亮衣物,不下馆子,不旅游,不买房,不看电影,不听音乐,不玩电脑,不交际,不赡养老人,不结婚,不生孩子,当然也不生病等等,一切生活所必需的东西都作为奢侈品摒弃掉,只有一日三餐、一间小屋,几件为保暖和遮羞的换季衣物,你认为每月400元人民币够不够?
    从出生到成年这18年中,我们有长辈关照;如果我们幸运地能一直干到60岁,那么这42年是为将来做准备的;60-80岁这20年里,如果以前面说的每月400元的生活水准计算的话,应该有9.6万元的养老准备金,还不算上超过80岁的用钱期。这样一来我们就知道了自己挣多少钱才够用。在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下,我们仅为生存,每月挣1000元就够了。其中400元用于现在的支出,400元留作养老,另外200元用于年老时的医疗,因为那时疾病会频繁地光顾你。
    如果你对400元的生活水准充满恐惧,如果你现在每月挣2000元还觉不够花,那么你将来的生活就要设定在这个基础之上,现在你每月就得挣4000元、5000元;如果你打算出国深造、打算投资、打算旅游,那么这个数目就远远不够了。
    你不理财,财不理你。作为一个成功者,基本标准之一就是不为钱而发愁。而要不为钱发愁,就必须学会让钱生钱,也就我们所说的理财。
    学会理财才能自由圣经里有一个绝妙的故事:主人要往外国去,就叫仆人来,把家业“按个人才干”给他们银子,一个人五千,一个人两千,一个人一千。领五千的仆人随即拿钱去做买卖,另外赚了五千;领两千的仆人,也照样赚了两千;领一千的仆人则把银子埋藏在地里。
    过了些时日,主人回来和他们算帐。领五千、两千的仆人,因为为主人增加了财富,受到主人的款待又加派任务。那领一千的仆人则遭主人责骂:“你这又恶又懒的仆人!就是把银子放给兑换银两的人,亦可连本带利收回。”主子便把一千两银子夺回,给了挣得最多的那个仆人。
    这个故事讲了一个道理,即投资第一,储蓄第二,此例中的五千、两千、一千,代表了不同的经营方式,你属于哪一种呢?但愿你不是把银子埋在地里的那种人。
    《伊索寓言》里也有这样一个故事:
    一个人把金子埋在花园的树下面,每周挖出来陶醉一番。然而有一天,他的金子被一个贼偷走了,此人痛不欲生。邻居来看他,当他们了解事情的经过后,问他:“你从没花过这些钱吗?”“没有!我每次只是看看而已。”邻居告诉他:“这些钱有和没有对你来说都是一样。”
    这个寓言告诉人们一个道理:财富闲置等于零。可见,没有理财观念,过度储蓄与过度消费一样遭人摒弃。
    在东方,人们非常注重节俭,守住钱财的意识比赚钱的意识强。但在西方,投资比储蓄更可取。鲍勃一生的经历可谓家庭投资与理财的典范。
    鲍勃是波音公司的一名工程师,他从26岁时开始将每月薪水中的20%投资于共同基金。这类基金虽然风险大一些,但年收益高,自1934年以来,平均该类基金年收益约13%。著名国际炒家索罗斯的量子基金也属于该类基金。到35岁的时候他与别人合资办了一个连锁店,收益亦相当可观。到了40多岁时,他开始求稳,将投资于共同基金的钱取出来投资于一种非管理型股本指数基金,年收益率为10%左右。鲍勃仅将自己钱的10%用于银行储蓄,因为美国银行的利率长期在3%至6%,远低于其他投资手段。鲍勃今年49岁,预计60岁退休。目前,他准备开始将收入的20%用于退休金准备,这样,加上他过去投资赚的钱,足以为自己的退休生活留下一笔可观的资金。
    富人需要理财,穷人更要理财,让财生财。在资本运作占主导的社会中,一个人必须养成良好的理财习惯,并做好完美的理财计划,将每一分钱都通过周密的运作发挥最大的作用,今日的积蓄就是明日创业的启动资本,因此善待自己的钱财。
    富人需要理财,穷人更要理财,让财生财。你要想成功,你至少在年轻时就应该学会理财的方法,养成良好的理财习惯。下面向大家推荐几种理财的方法:
    用“麦穗哲理”打理家财
    古希腊哲学导师苏格拉底的三个弟子曾求教老师,怎样才能找到理想的伴侣。苏格拉底没有直接回答,却带徒弟们来到一片麦田,让他们走过麦田时,每人选摘一枝最大的麦穗,不能走回头路,且只能摘一枝。
    其中两个弟子一个刚走几步便摘了自认为是最大的麦穗,结果发现后面还有更大的;第二个弟子一直是左顾右盼,东挑西拣,一直到了终点才发现,前面几个最大的麦穗已经错过了。第三个弟子吸取前两位教训,当他走了1/3时,即分出大、中、小三类麦穗,再走1/3时验证是否正确,等到最后1/3时,他选择了属于大类中的一枝美丽的麦穗。
    量入为出
    1960年,汉托和乔吉娜从古巴来到美国时,身无分文。1966年他们大学毕业后做了记者。他们的致富策略就是节省每一分钱。由于银行储蓄是按复利计算的,所以夫妇俩每月按时去银行存钱。他们的生活很节俭,打折商品是他们常买的东西,经常从报纸上剪折价券去买便宜东西,上班带盒饭。几年后,他们便把收入的大部分储蓄起来。直到1987年,他们拿出1250美元投到共同基金里,8年后就成了百万富翁。
    不筑债台
    随着国外提前消费概念的引入,银行大力推销房屋、汽车等抵押贷款,一些年轻人面对这类诱惑,很难把持自己,结果是提前消费,欠下债务,不仅要支付高额利息,而且会背上沉重的包袱。在美国,百万富翁中70%全无债务,他们知道,每支付1美元利息,可用来投资的钱就少了1美元。因此,他们所买的房屋及车子一定是他们负担得起且财力上仍绰绰有余的。
    慎重对待名牌
    名牌产品虽然很吸引人,却要付出不小的代价,想买,还是等身价提高时再考虑。年轻时,应该把主要的钱财用在投资上,而不是用在与理财无关的炫耀上。
    “32221”组合投资
    将个人积蓄的30%用于储蓄以备后用;20%用于购买债券以增加收益;20%用于购买股票以寻求高利;20%用于投资集藏以图增值;10%用于购买保险以防止意外。
    根据年龄进行投资
    有一个“100减去目前年龄”的经验公式:如果你现年60岁,至少应将资金的40%投资在股票市场、股票基金或其他投资种类;如果你现年30岁,那么至少要将70%的资金投资。为什么呢?在20到30岁时,由于距离退休的日子还远,风险承受能力是最强的,可以采用积极成长型的投资模式。尽管这时期由于准备结婚、买房、置办耐用生活必需品,要有余钱投资并不容易,但你仍需要尽可能投资。按照“100减去目前年龄”公式,你可以将70%至80%的资金投入各种渠道。
    得到财富是困难的,保持财富更难,而明智地运用财富则更难。节省永远是对的
    请记住,今天节约下来并明智地投资每一块钱,将来都会给你带来极大的回报。每天省下的10元钱并以20%的年收益进行投资,20年后你将得到100万元的回报。
    在个人理财时,要避免以下几个误区:
    盲目从众
    一些投资者对某种投资方式的知识一知半解,看到别人投资赚了钱,就抱着“别人能赚钱,我也能赚钱”的心态去投资,结果不但没有赚到钱,还亏了本。因此,投资者必须对投资项目做认真分析,看准行情方可出手,切忌赶潮流。
    贪图高息
    时下,一些不法分子利用高额利息的手法来诈骗钱财的活动十分猖獗,有的投资者因贪图高息盲目投资,结果不但利息没有得到,而且连老本也赔了进去。所以,投资者一定要提高警觉,莫要被高息所诱惑。
    借钱炒股
    股市中有一句名言:“借钱炒股,等于自杀”。因为不是闲置资金,所以很难保持良好的投资心态,也就无法静候最佳的获利时机,一旦股市狂泻,借钱炒股者只得被迫断臂斩仓,成为股市中的牺牲品。
    以贷谋利
    有些投资者看到银行连续多次下调存款利率,觉得储蓄存款已无利可图,便取出存款用于民间借贷,以谋取高利。目前,民间借贷虽然利息较高,但由于民间借贷不规范,缺乏必要的公证和法律保障,一旦发生纠纷,债权人的权益必然会受到侵害。投资者因此血本无归的不乏其人。
    理财秘诀=领先一步的理念+见好就收的心态3.立业有道
    立业才能安身。
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